商业模式观察家
第4期狂暴的极草，折射了整个行业的功与名，罪与罚。
借壳上市两年的青海春天，要告别多年的暴利奇迹了。
这家从虫草行业崛起的企业，打造了一个令行业颤抖的品牌“极草”。它让所有同行感到了难堪，它想用新的产品形态去改造一个产业，它想让自己成为一个产业的代名词，让自己的品牌和整个行业划上等号。
可是，极草系列产品模糊的身份属性，让这个成功的营销者在上坡路上跌倒了。后又因为砷含量超标，被国家食药监总局点名，极草含片的生产被叫停。
1营销界的集大成者极草是如何一炮而红的？
首先，弄出大新闻，把同行批判一番，对消费者进行洗脑。
——你要买原草（未经加工的虫草）？错！原草产品有各种乱象：“冬虫夏草长期低效利用”、“假虫草充斥市场”“一些无良商家，在消费者不具有专业知识、难辨真假的情况下，欺骗消费者获得暴利。”
——你要吃原草？错！原草表面有重金属、寄生虫卵、霉菌等脏东西会直接伤害你身体，花大钱买原草补身体，补了也白补。
——你要把原草洗干净吃？错！浸泡三分钟，虫草里的虫草素就会大量流失。而且细菌也洗不掉。
——你要把原草煮着吃？错！细菌能煮死，但是虫草含有的“40余种挥发性物质、多种活性酶类等，在温度高于60℃时会变性、挥发”。
……总之买原草就是花冤枉钱。
——那，怎样才是对的？
——买极草！
（自古，中国人就迷信虫草的价值）
其次，用新技术包装自己，用新产品形态冲击市场。
极草是什么？用青海春天的话来说，“这人类中医药发展史上的一个里程碑”。他做到了三件事情：
第一，有效吸收。“极草利用专利的区离粉碎增溶技术，均匀破膜破壁，精华成分的溶出与原草相比，得到了突破性提升”。
第二，服用安全。极草过滤掉各种重金属，低温冷灭杀各种细菌，“确保每一根冬虫夏草达到显微镜级清洁程度……从工业原料级跃升为直接食用级。
第三，服用快捷。“大家不用再拿着一根虫子放在嘴里了，虫草现在含着吃”，这是极草给时代的呐喊。虫草含片便携易吃，干净卫生。
总之，“极草含片凝结着百余项专利技术，达到了冬虫夏草物理深加工领域的最高科技成果”，它改变了消费者使用冬虫夏草的习惯和消费行为。再次，在价格和渠道商面前，不断拔高自己。
为了让价格能够真实反映产品本身的价值，在价格策略上，极草采用“撇脂定价”的方法，一盒（0.35g/片×81片/盒）“至尊含片”价格高达元，每克售价高达元。这个价格，已经超过黄金价格的三倍还多。
在渠道安排上，极草产品作为顶级的消费产品，自然选择了高大上的渠道相配合，才能体现其应有的身份和地位。极草在各大城市的大型商场、各地机场设立专柜，和其他奢侈品同台竞技，摆出高端奢华的架势。
“我们定位的目标客户群，基本是上家庭流动净资产（不含房、车）在千万元以上的人群。”
这是极草领导层的豪言。最后，将“极草的品牌”与“冬虫夏草的品类”画上等号。
凉茶就喝王老吉，奶茶就要香飘飘……特劳特的定位理论屡试不爽。亚马逊“干掉”实体书店后，自己再建个书店，成为书店的代言者。
从“技术的创新”到“产品的进化”，从行业的颠覆者到行业的领军者，极草一路高歌，意图谋划称霸冬虫夏草产业的战略。之前，冬虫夏草中买卖原草的交易方式也极其原始落后，完全无法匹配其“尊贵”地位。
极草号称“把冬虫夏草的利用率提高了7倍以上”。这应了一句著名的广告词：“肥料掺了金坷拉，一袋能顶两袋撒”。
极草算得上一个行业的革新者，也能看做一个成功的营销者。他把行业旧传统当做自己瞄准的靶子，把同行当做自己的营销的极品。对于极草来说，同行越是与自己吵，吵得越厉害，就越是正中极草下怀。如果能像王老吉和加多宝一样，打上几场备受