张老板和李老板同在一个古镇做生意,两个商店面对面,一个经销皮货,一个经销山货。这两个人,老实忠厚,经营本分。可是他们经了多年的商,一年到头,充其量够个本。日子实在混不下去了,他们一同找到了财神,求他出个主意。
听了他们的诉说,财神笑了笑说:“人们都说,‘同行是冤家’,你们俩是同行,怎么还这样亲呢?”
“我们俩虽说同行经商,他卖皮货,我卖山货,你卖你的,我卖我的,井水不犯河水,没有冤家不冤家的。”商人说。
“这就是你们赚不了钱的原因。打明儿开始,你们俩都开皮货店或者山货店,卖一样的货,货比三家,肯定赚钱。”
听了财神的话,两个商人还想说什么,财神挥了挥手说:“去吧,我的话没错。”
两个人回去后,商量了一下,张老板把原来的山货来了个大清仓,两人同时都干起了皮货生意。因为彼此关系好,所以双方议定,货物一样,价钱相同。
人们口前有句话:新开的饭庄红三天。开始的那些日子,还确实热闹了一段时间。古镇人多,人们这家瞧瞧,那家看看。都是一样的货,又是一样的价,人们比了又比,看了又看,开头还有生意,时间长了,没了新鲜感。于是,渐渐地,来的人不多了,又恢复了从前的平静,一点起色也没有:货物照样堆着,商人人照样闲着。
财神的话从来都是对的,怎么这一次就出了错呢?于是两人不约而同又找到了财神。
“你们怎么这么死脑筋呢?”财神对他们两人,分别耳语一番,让他们回去,做个实践。
于是,就在第二天,只见张老板的门前,竖了一块大大的招牌,上面赫然写着:本店新到一批皮货,质量上乘,物美价廉,本店保本销售,每件只卖28文钱。对面的李老板,似乎全然不知,还照旧卖他的30文钱。
消息不胫而走,人们奔走相告:一样的货,张家的货比李家的便宜!于是,顾客蜂拥而至,纷纷前来抢购!很快的,张家的皮货售之一空!老板到底是赔是赚,没人知道。不过,顾客们都乐滋滋的,他们买到了便宜货,暗自庆幸自己捡了个大便宜。
这件事没过多长时间,李老板的门前,也竖起了一面大大的招牌,上面写着:本店实行清仓大甩卖,上等皮货,每件只售27文钱!而且后面还加了一句话:存货不多,欲购从速!
这一招,无疑给这本来就热闹非凡的古镇,又扔了一枚重型炮弹!买了张家皮货的顾客后悔不迭,人们纷纷又转向李家的商店。很快的,李家来了个大清仓,所有的囤货告罄!
类似的“恶意”竞争在这两家商店似乎从未间断过,而且愈演愈烈。大有一家吞掉一家的架势。这可便宜了古镇所有人和那些远道而来的顾客。他们急切地盼望他们两家鹬蚌相争,再起波澜,以便让他们坐收渔翁之利。而这两家商店似乎隔阂愈结愈深,照旧我行我素,而且旷日持久打着价格战。
看到当地群众购买的皮货已经饱和,这两家商店又不约而同,换了同样的商品,于是竞争又在继续,同样的闹剧又在古镇重演!
两人的恶意竞争,使居民获得了许多好处,人们从他们的手中,买到了物美价廉的商品。渐渐地,人们爱买东西了,也知道更新换代了,知道消费了!
这两个商人到底是赔了还是赚了,腰包鼓了还是瘪了,看看他们财神供桌上丰盛的祭品,你就明白七儿八分了!
可以说,如今商界的竞争机制,优胜劣汰和拉动内需的始作俑者,就是财神。